Cliente: Brasscom (Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação)

Responsável pela conta: Renata Soller, Elaine Nishiwaki, Fernanda Espinosa

Descrição da empresa: Fundada em 2004, a Brasscom possui 36 associadas, responsáveis por cerca de 70% do PIB do Brasil na área de TIC. A BRASSCOM concentra suas forças no sentido de que o Brasil se torne um dos três centros globais de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) do mundo.

Entre as empresas associadas estão empresas nacionais e multinacionais como: Accenture, Atech, Atos Origin, Brq, British Telecom, Cast, Cisco, CPM Braxis,  EDS, GFT, GPTI, HSBC, Hughes, IBM, Intel, Itautec, Microsoft, Politec, Resource, Satyam, Siemens, Softtek, Stefanini, Sun, Tata Consultancy Services, Tivit, Totvs, Ubik do Brasil, Unisys, Virtus e B2B Magazine. Além disso, são associados também centros de pesquisa, como Cenpra e C.E.S.A.R, além de universidades como Unesp, Unicamp e Federal de Pernambuco.

Situação apresentada: Para promover o offshore outsourcing de TI, a Brasscom precisava aproximar as políticas públicas da atuação do setor privado e buscar a cooperação com os trabalhadores e suas entidades representativas, de modo a gerar trabalho e renda. O desafio de comunicação foi transmitir as mensagens adequadas para comunicar o mercado interno (empresas brasileiras de TI e Telecom e formadores de opinião), mercado global (empresas multinacionais que pretendem se instalar no Brasil), Governo (Ministérios, Presidência, Senado e Prefeituras, tanto no Brasil como no exterior).

As mensagens-chave do trabalho: percepção e posicionamento de marca; fortalecimento do setor de TIC.

Estratégias utilizadas: Mapeamos os assuntos-chave a serem trabalhados na mídia, levando em consideração os objetivos estratégicos de cada diretoria da Brasscom (Convergência Digital, Capacitação Profissional, Legislação, Marketing e Exportação e Institucional) e preparamos cada diretor como porta-voz de sua área. Dessa forma, o discurso da Brasscom não ficou centralizado em um único porta-voz, o que possibilitou trabalhar pautas sob medida consistentes. Além disso, foram geradas entrevistas e promovidos encontros de relacionamentos com jornalistas de veículos da grande mídia (editorias de Economia e Negócios) e também com os veículos especializados em TI.

Período e resultados: Em um ano de trabalho, conquistamos 400 inserções, sendo 45% em mídias de negócios. Resultados importantes no Valor Econômico, O Estado de S. Paulo, Folha de S. Paulo, Revista Exame, Revista Época e Época Negócios, Istoé e Istoé Dinheiro, entre outros. Além disso, a Brasscom também teve visibilidade no Jornal Nacional, Jornal Hoje, SPTV, BandNews e em rádios como Eldorado, CBN, entre outras.

Fonte: ISTOÉ Dinheiro (Matéria de capa!)

Como o ex-estagiário Laércio Cosentino incorporou 21 empresas, criou um grupo de R$ 1 bilhão e desafiou gigantes como SAP e Oracle

Religiosamente aos sábados, Laércio Cosentino acorda cedo e vai direto ao supermercado. Nas mãos, leva a foto de um prato, tirada em um restaurante na semana anterior. Em seguida, o maior acionista da Totvs volta para casa e tenta reproduzir (para servir aos amigos) a iguaria que desafiou seu paladar. “A cozinha é uma alquimia, assim como o empreendedorismo”, afirma Cosentino.

“Quanto mais você vai degustando, mais perto estará de se tornar um especialista.” Aos 47 anos, pode-se dizer que, na arte das aquisições, ele já chegou lá. Em 26 anos, comprando um negócio atrás do outro, transformou a empresa em que começou como estagiário em uma holding de nove mil funcionários e com um faturamento de R$ 1 bilhão. Ao longo desse período, Cosentino incorporou 21 empresas.

Hoje, a Totvs é líder absoluta do mercado brasileiro de ERP, segmento de softwares que controlam e automatizam todas as atividades de uma empresa. O Brasil é o único País do mundo em que a multinacional SAP não ocupa o primeiro lugar nessa área. O responsável? A Totvs, de Cosentino. Além disso, a empresa é a segunda no ranking da América Latina e oitava na classificação global – ganhou uma posição no último ano. Mas, para ele, ainda é pouco.

“O processo de consolidação da Totvs ainda não terminou. Já temos várias oportunidades mapeadas na América Latina e em países de língua portuguesa”, afirma. Para Alex Pardellas, da corretora Banif, pensar em uma nova aquisição apenas um ano após a compra da Datasul seria impensável para qualquer empresa. Não para a Totvs. “Mesmo após uma fusão, a empresa consegue rapidamente reduzir custos, aumentar escala e capturar os ganhos de sinergia”, acrescenta Pardellas.

Leia a matéria completa na ISTOÉ Dinheiro

Damos as boas vindas aos novos clientes de assessoria de imprensa da RMA Comunicação:

Infosphera

A InfoSphera é uma startup nacional especializada em tecnologia embedded que nasce sob a experiência de um grupo que já atua no segmento desde 1986. Nesses 23 anos de trajetória as empresas do grupo trabalharam na integração de sistemas na área comercial e industrial e consolidaram importantes parcerias internacionais nas áreas de automação, biometria e coleta de dados. A InfoSphera é atendida na RMA por Ivanir Costa e André Tomazella.

Privalia

Privalia é um Clube Privado online que organiza, exclusivamente para seus sócios, vendas pontuais de produtos de primeiras marcas com descontos de até 70% em relação ao preço das lojas. No Brasil desde janeiro de 2009, é a única com know-how e operação fora do país. A Privalia é atendida na RMA por Cecília Ferrarezi e Giselli Boldrin.

Stancati Arquitetura e Design

Com mais de 600 trabalhos, entre projetos e obras, a Stancati atua em arquitetura corporativa, hoteleira, comercial, industrial e residencial. Dentre seus principais clientes estão Alcoa Alumínio, BMC Software, Camargo Corrêa Industrial, F/Nazca, HP do Brasil, SAP Brasil e T-Systems. A Stancatti é atendida na RMA por Célia Santos, Júlia Berwerth e Adriana Guedes.

Uns se limitam a olhar a Lua, outros pensam em como conquistá-la. Hoje a RMA entrou em órbita da Lua, comemorando um lugar entre as 10 agências de comunicação indicadas ao Prêmio Comunique-se, maior premiação do jornalismo brasileiro. Para nós já é uma vitória ser indicado ao lado de agências maiores e com mais anos de vida. Mas, queremos mais e por que não?

Queremos agradecer à comunidade de jornalistas e profissionais de comunicação, que acreditaram na inovação presente no DNA da RMA. Somos pioneiros em PR 2.0, pela introdução no mercado brasileiro do Social Media Release e do Social Media Newsroom e pela criação de um blog (ComRemix) para debater a comunicação nas mídias sociais. Nós sabemos que o jornalista brasileiro também é 2.0, aberto e interativo, e por isso queremos compartilhar nosso conhecimento.

Agora pedimos licença aos grandes concorrentes para pedir, humildemente, o seu voto. Há quase oito anos o nosso foguete foi lançado. Agora que conseguimos entrar em órbita, queremos alcançar a Lua!

Muito obrigado pelo seu apoio!

Quer entender como vamos para a Lua? Os Irmãos Brain explicam:

Clique aqui para votar nos indicados ao Prêmio.

O LinkedIn é uma importante ferramenta para o seu crescimento profissional. Neste módulo da Academia 2.0 RMA, entenda como a ferramenta funciona e receba dicas para melhorar o seu networking profissional online!

Veja os slides da apresentação no Slideshare, ou as apresentações anteriores.