Veja aqui o case da Cyberlynxx

Cyberlynxx: Posicionamento da marca View more presentations from Rma Comunicacao. Cliente: Cyberlynxx Responsável pela conta: Célia Santos, Julia Berwerth e Adriana Guedes Descrição da empresa: Integradora genuinamente brasileira, cujo objetivo é ser reconhecida como uma das principais empresas de TI do mercado brasileiro e na exportação de software. Disponibiliza ofertas e serviços em Segurança, Portal e Colaboração, Governança de TI, SOA, BPM, BI, ERP, Outsoursing e Fábrica de Software. Possui escritórios no RJ, SP e BA. Situação apresentada: Posicionar a Cyberlynxx em mídias-alvo como alternativa brasileira às grandes integradoras globais, com capacidade e flexibilidade para prover soluções de software e serviços, assim como excelência em qualidade de entrega e nível de serviços (SLA) acima da média do mercado. Estratégias utilizadas: Planejamento anual definido com base no plano de negócios da empresa, o que resultou em um conteúdo/banco de temas focado em diferenciais e exclusividades nos segmentos: institucional, ofertas, posicionamento e influência. Definidos os veículos Tier 1 e Tier 2, os planejamentos trimestrais concentraram-se na visibilidade qualitativa, por meio de pautas sob medida, fortalecendo relacionamento com jornalistas-chave do mercado. O trabalho de Comunicação valorizou: 1. Capacidade analítica e de articulação do CEO (ex-Accenture e OptGlobe) como fonte em matérias de mercado (influência); 2. O discurso central “Empresas nacionais como alternativa às (...)

O Brasil parece estar saindo de mais esta crise, à frente do mundo desenvolvido que a causou. De uma hora para outra, carros populares, TVs e geladeiras estão com estoque zero nas lojas. Se o País tivesse mais autoconfiança, os empresários nãp teriam cortado produção e demitido, a torto e a direito, antes de ter um quadro mais claro da situação. Tudo indica que houve medo e precipitação. A verdade é que, traumatizados por várias crises anteriores, sempre que surge uma nova, liberamos todos os fantasmas do armário e agimos como uma manada. De certa maneira, temos essa necessidade impulsiva de estar sempre seguindo diretrizes, ou modelos vindos de fora: se o Primeiro Mundo está demitindo, então temos que demitir também! Paradoxalmente, nós já fomos capazes de demonstrar liderança e capacidade de execução, em diversas áreas de negócios, como o agribusiness, indústria automobilística, minérios, siderurgia e até indústria aeronáutica. O Brasil tem tido historicamente um “complexo de Jeca Tatu”, do qual não conseguimos ainda nos livrar. No judô, o lutador menor, com centro de gravidade mais baixo, usa a força e a altura do adversário para derrubá-lo. Fazendo uma analogia, é exatamente isso que o Brasil deveria fazer. Utilizar toda a força dos (...)

Por Marcelo Astrachan, CEO Cyberlynxx Acho que ninguém mais duvida da importância das chamadas cadeias de valor, ou cadeias de suprimento, para integrar empresas parceiras visando a excelência logística e a qualidade do produto entregue a clientes globais. Sem isso a Toyota não conseguiria manter seus padrões de excelência worldwide, nem a Embraer produziria aviões na China (eu disse China, não Alemanha, ou USA, ou Reino Unido) com a mesma qualidade que produz no Brasil, ou a IBM confiaria à Lenovo a produção de todos os PC’s que são vendidos à sua base mundial de clientes. Esses três exemplos deixam claro a importância e, mais que isso, a inevitabilidade da cadeia de suprimentos para o sucesso nos negócios. Conscientes disso, todos os players relevantes amarram suas cadeias de suprimentos nos seus países de origem. Os alemães amarram suas parcerias com empresas alemãs, os americanos com empresas americanas, os japoneses com japoneses, e os brasileiros…. Ah, sempre os brasileiros. Como nas piadinhas, onde se comparam comportamentos e sempre tem um brasileiro e um argentino que fogem à regra, também nos negócios isso infelizmente acaba sendo verdade. Não sei se por uma questão de herança colonial, ou por uma questão de insegurança (confiem em mim (...)